渠道决定成败

目录:成功案例星级:3星级人气:-发表时间:2009-03-27 21:13:00

文章出处:广州市回味源蛋制品厂网责任编辑:Oran作者:Oran

  回味源蛋制品没有广州等老字号广东蛋制品创立早,但却抢在这些老字号品牌之前,率先成为全国品牌,这得益于其在营销网络上的独到之处。袁先生在接受记者采访时表示,蛋制品是回味源公司的拳头产品,但回味源还生产饼干、米通、酥饼等其它休闲食品,为满足企业发展的需要,公司在1999年就初步建立起了全国性的营销网络,随后逐年将市场深耕细作,网络下沉,不断完善,不走单一渠道,而走立体化营销。03年,回味源开始与中国邮政合作,通过回味源现代化工业水平与较高的品牌影响力以及邮政完善的物流体系与庞大的终端,强强联手。时至今日,回味源已经成为中国邮政最大的战略合作伙伴,是打造综合渠道而发展成功的企业典范。

  袁先生同时指出,卖场的高速发展,卖场不断提高费用,逐步将经营风险转嫁给品牌供应链,对企业造成很大压力,要继续经营发展,又要注意市场风险,为了平均两者之间的矛盾,回味源将大力拓展综合性渠道,包括邮政系统、OEM、网络营销以及饼券期货营销等,提倡终端与综合性渠道的销售恰当比例,降低经营风险,让企业保持着高速而健康地态势发展。

 

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